PPS Skript 2 Push and Pull in der Fertigung

- Forcieren des Angebotsdurcks, d.h. verstärkter Einsatz der Marketingpolitischen Instrumente gegenüber dem bedürftigen Abnehmer mit dem Ziel, den Absatz erhöhen.

Bsp: Onlinewerbung, Wurfsendungenm Kataloge, etc.

• Bsp: Tchibo (jede Woche eine neue Welt/ Themenwelt
• - Kollektionen in der Bekeldiungsindustrie

• - Absatzstrategie von Herstellern mit mehrstufigen Absatzweg (z.B. bei
• Markenartikelindustrie und industriellen Gundstoff- und
• Teileherstellern). Mittels Kommunikationspolitik besonders gegenüber dem
• Letztverbraucher sowie Marken- und Markierungspolitik soll bei den
• wzischengeschalteten absatzstufen ein Nachfragesog nach den Erzeugnissen
• des Herstellers erzeugt werden;[...] i.d.R. mit der Push Strategie
• kombiniert

Bsp: iPhone

• - Pull- Prinzip gilt auch für Produkte, die gar nicht beworben werden und nur individuell vom Kunden nachgefragt werden
• - hierbei handelt es sic jedoch nicht um eine Marketingstrategie/-instrument sondern ist Produktbezogen

Bsp: Maßanfertigungen von Kleidung und Schuhen

• - wird der zentralen Produktionssteuerung zugeordnet
• - Planung der zentralen PPS- Stelle erfolgt auf Basis von Absatzprognosen
• - Ziel: hohe Kapazitätsauslastung der Produktionsmittel (vgl. Zielsysteme der PPS)

• - führt zu großen Losgrößen und langen Planungszeiten
• - Trennung von Planung und Durchführung führt zu Ergebnissen, die der betrieblichen Relität widersprechen und/oder an den Kundenanforderungen vorbei gehen
• => Fehlplanungen
• - ausführende Sellen wird die Eigenverantwortung genommen
• => Auswirkungen auf die MA