Beschaffungsmarktforschung

Zusammentragen und Verarbeiten von Informationen um fundierte Kenntnisse über die Bedingungen und Vorgängern bisheriger oder möglicher Beschaffungsmärkte zu erlangen

• Absicherung bestehender Erfolgspotentiale
• Verbesserung der Markttransparenz für optimale Entscheidungen (Kernziel!)
• Erschließung neuer Erfolgspotentiale durch regelmäßige und systematische Markterkundung -> wichtiges Potential um wettbewerbsfähig zu bleiben
• Frühzeitige Erkennung kritischer Marktsituationen
• Bereitstellung von Informationen, die Senkung von Kosten in Beschaffung, Produktion und Absatz vermeiden

• Beobachten des Marktverhaltens
• Frühwarnung bei kritischen Ereignissen und bei neuen Chancen im Markt
• Informationsberetstellung als Entscheidungsgrundlage für Lieferantenwahl, als Argumentationsgrundlage für Einkaufsverhandlungen, über neue Lieferquellen und über Marktmacht
• bedarfsabhängige Markterkundung

• Selektion von Objekten
• Selektion von Informationsinhalten
• Selektion von Methoden und Informationsquellen der Beschaffungsmarktforschung
• Auswertung der Marktforschungsinformation

• Ziel: Auswahl weniger Beschaffungsobjekte, die ein besonders gutes Kosten-Nutzen Verhältnis erwarten lassen
• Auswahlkriterien: Bedarfsstruktur, Beschaffungsrisiko, Beschaffungswert
• Eine gute Kosten-Nutzen-Relation ist zu erwarten, wenn: Beschaffungsobjekt kontinuierlich benötigt wird, ein hohes Marktrisiko und/oder wenn es einen hohen Anteil am Beschaffungsvolumen aufweist

• Beschaffungsobjekt
• Lieferanten (Preis, Qualität, Zahlungsbedingungen)
• Angebot und Nachfrage am Beschaffungsmarkt (Konkurrenzsituation, Marktzugangsbeschränkungen)
• Bewegungen und Entwicklungen am Markt (Saisonale und konjunkturelle Schwankungen, trendbedingte Veränderungen, politische und zufällige Ereignisse)

• Lieferantenbefragung
• Marktforschungsinstitute
• Betriebsbesichtigung
• Messen/ Ausstellungen

• Fachpublikationen
• Referenzen
• Datenbanken
• Publikationen der Lieferanten

• Portfolioanalyse nur sinnvoll bei einem Mehrproduktunternehmen
• Portfolioanalyse ist eine zweidimensionale Matrix
• Anstreben hoher Marktanteile und ein hohes Marktwachstum
• soll dazu dienen die Komplexität des Unternehmens für alle Mitarbeiter transparent zu machen und auf strategierelevante Teilaspekte zu reduzieren

• Absatzprogramm des Lieferanten (erzielen von Synergieeffekten)
• Beschaffungsprogramm des Lieferanten ("Gegengeschäft")
• Kundenkreis des Lieferanten (Know-how Transfer)
• finanzielle Lage des Lieferanten

• Lieferantenauswahl
• make or buy Entscheidungen
• Lieferantenentwicklung
• Substitutionsgüter
• Geld in Marktforschung