-
Wat is de definitie van strategie?
de wijze waarop een organisatie haar langetermijndoelstellingen tracht te bereiken, rekening houdens met belangrijke veranderingen en ontwikkelingen in de omgeving
-
Omschrijf strategie
De manier waarop men de langetermijn doelstellingen wil halen, rekening houdend met veranderingen en ontwikkelingen in de omgeving
-
voor welk soort strategie kiest een onderneming meestal?
groeistrategie
-
Welke 4 strategieën kennen we?
- groeistrategieën van Ansoff
- concurrentiegeoriënteerde strategieën
- strategieën van Porter
- strategieën vanuit de bedrijfskolom
-
Hoe noemen we de strategie waarbij we de afzet vergroten met bestaande producten op bestaande markten?
marktpenetratie
-
Wat is marktpenetratie?
afzet van bestaande producten vergroten op bestaande markten
-
Hoe noemen we de strategie waarbij men producten vernieuwd ten behoeve van bestaande afnemers?
productontwikkeling
-
Wat is productontwikkeling?
Strategie waarbij men producten vernieuwd ten behoeve van bestaande afnemers
-
Hoe noemen we de strategie waarbij we met bestaande producten nieuwe markten proberen aan te boren?
marktontwikkeling
-
Wat is marktontwikkeling?
met bestaande producten nieuwe markten proberen te betreden
-
Hoe noemen we de strategie waarbij we met nieuwe producten nieuwe markten willen veroveren?
diversificatie
-
Wat is diversificatie?
Een strategie waarbij men met nieuwe producten nieuwe markten betreedt.
-
Wat is het verschil tussen diversificatie en differentiatie?
Bij diversificatie betreden we een nieuwe markt met een nieuw product en differentiatie is het toevoegen van een nieuwe productgroep aan het assortiment.
-
Waartoe leidt marktpenetratie?
marktverbreding en marktverdieping
-
Wat is marktverbreding?
aantrekken van nieuwe klanten op de bestaande markt
-
Hoe noemen we het aantrekken van nieuwe klanten op de bestaande markt?
marktverbreding
-
Wat is marktverdieping?
stijgen van de aankoopfrequentie bij bestaande afnemers
-
Hoe noemen we het als bestaande afnemers meer gaan kopen bij onze organisatie?
marktverdieping
-
Wat doet men om marktpenetratie te veroorzaken?
meer prijsacties en reclame uitingen
-
Hoe noemen we het als we voor een product nieuwe markten zoeken?
marktontwikkeling
-
Geef een voorbeeld van marktontwikkeling
- men gaat exporteren
- men levert niet alleen aan groothandels, maar ook aan finale afnemers
-
Is productontwikkeling altijd het ontwikkelen van een totaal nieuw product?
nee, alleen voor de fabrikant is het helemaal nieuw
-
Noem de 4 concurrentiegeoriënteerde strategieën
- marktleider
- marktuitdager
- marktvolger
- marktnisser
-
Is er op iedere markt een marktleider?
nee, soms is het marktaandeel gelijk verdeeld
-
Wat is een marktleider?
de organisatie met het grootste marktaandeel, meeste communicatie uitingen, leider in prijsveranderingen en productontwikkelingen, grootste distributiegraad etc.
-
Waarom stellen marktleiders zich defensief op?
Omdat ze een gewillig doel van de concurrentie zijn, bij hen valt namelijk het meeste marktaandeel te halen
-
Omschrijf de marktuitdager
een organisatie die meestal tweede of derde is in de markt en de marktleider of andere organisaties aanvalt
-
Hoe kan de marktuitdager de marktleider aanvallen?
kijken naar welke eigen punten sterker zijn dan die van de marktleider en die inzetten bij de aanval
-
Hoe opereert de marktvolger?
volgt het beleid van de marktleider
-
Wat is een marktnisser?
richt zich op een zeer specifiek segment in de markt en speelt nauwkeurig in op de afnemers wensen.
-
Richt een marktnisser zich altijd op maar 1 segment
nee, kunnen er ook meer zijn
-
Noem de drie strategieën van Porter
- kostenleiderstrategie
- differentiatiestrategie
- focusstrategie
-
Hoe noemen we de Porter strategie waarbij het fout gaat?
- middle of the road strategie
- stuck in the middle strategie
-
Wat is middle-of-the-road strategie of stuck-in-the-middle strategie?
Men maakt geen keuze tussen kostenstrategie, differentiatiestrategie en focusstrategie, maar doet van alles wat
-
Omschrijf kostenleiderstrategie
men creëert een kostenvoordeel ten opzichte van de concurrentie
-
Hoe noemen we het als men dmv de kosten veel lager te houden dan de concurrentie een groter marktaandeel probeert te veroveren?
kostenleiderstrategie
-
Omschrijf de differentiatiestrategie
men biedt een, binnen de markt, uniek pakket producten aan
-
Hoe noemen we de strategie waarbij men met een uniek assortiment een groter marktaandeel wil verkrijgen?
differentiatiestrategie
-
Wat is de focusstrategie?
men focust zich op 1 segment van de markt
-
Hoe noemen we de strategie waarbij men zich op 1 onderdeel van de markt richt?
focusstrategie
-
Hoe kan de strategie van Porter misgaan?
men maakt geen duidelijke keuze tussen kostenleiderstrategie, focusstrategie en differentiatiestrategie
-
Noem de 4 strategieën vanuit de bedrijfskolom
- integratie
- differentiatie
- specialisatie
- parallellisatie
-
Omschrijf integratie
strategie waarbij men een volgende of voorgaande schakel in de bedrijfskolom uitschakelt door de werkzaamheden zelf uit te voeren.
-
Welke twee soorten integratie kennen we?
voorwaartse en achterwaartse integratie
-
Wat is differentiatie in de bedrijfskolom?
Men voegt een schakel aan de bedrijfskolom toe, meestal gaat men bepaalde werkzaamheden (zoals distribueren) uitbesteden.
-
Wat is specialisatie?
Men stoot andere productgroepen af en richt zich nog maar op 1 (of enkele) productgroepen
-
Wat is parallellisatie?
Men betrekt een nieuwe productgroep die niet binnen de bedrijfskolom valt in het assortiment, ook wel branche vervaging genoemd
-
Hoe noemt men parallellisatie ook wel?
branche vervaging
-
Wat is een vorm van branche vervaging?
parallellisatie
-
Op welke manier is e-business een strategie?
als men het hele karakter van een bedrijf omgooit naar e-business is het een strategie
-
Noem de 8 punten van het marketingplan
- situatieanalyse
- prognose
- probleemstelling
- doelstelling
- strategie
- tactiek
- controle
- bijsturing
-
Wat is de basis van het marketingplan?
de strategische planning
-
Over welke tijdspanne verloopt het marketingplan meestal?
een jaar
-
Wat is de situatieanalyse?
een beschrijving en analyse van de interne en externe situatie
-
Welke factoren bestuderen we bij de situatieanalyse?
- markt
- concurrentie
- doelgroep
- distributiestructuur
- eigen beleid
- externe factoren
-
Wat is een belangrijk hulpmiddel bij het stellen van prognoses in het marketingplan?
in de situatieanalyse verzamelde gegevens en cijfers
-
Noem een voorbeeld van een prognose
de vraag naar ons product zal door de vergrijzing toenemen
-
Vloeit er altijd een probleem voort uit de prognose van het marketingplan?
Nee, maar dan vormt zich wel een probleem binnen de doelstelling
-
Waaruit leiden we de doelstellingen binnen het marketingplan?
Uit het strategische (marketing)plan
-
Welke twee doelstellingen onderscheiden we binnen het marketingplan?
- marketingdoelstellingen
- instrumentdoelstellingen
-
Wat bepalen we in de strategie fase van het marketingplan?
de te benaderen segmenten in de markt
-
Hoe noemen we het bepalen van de te benaderen segmenten in de markt?
segmentstrategie
-
Hoe noemen we het als men zich richt op 1 segment binnen een grotere markt?
geconcentreerde segmentatie
-
Wat is geconcentreerde segmentatie?
men concentreert zich op 1 segment uit een grotere markt
-
Hoe noemt men het, als men de markt opdeelt in meerdere segmenten en elk segment afzonderlijk benadert?
gedifferentieerde segmentatie
-
Wat is gedifferentieerde segmentatie?
men deelt de markt in in verschillende segmenten en benadert elk segment afzonderlijk
-
Wat doet men in de tactiek fase van het marketingplan?
per instrument geeft men aan wat er moet gebeuren om de doelstellingen te realiseren
-
Hoe noemen we de fase in het marketingplan waarin men de rollen van de marketinginstrumenten bepaalt?
tactiek fase
-
Geef de definitie van marketingtactiek
Een op de korte termijn gerichte actie, die gericht is op het bereiken van korte termijndoelen voor een marketinginstrument of -functie
-
Wat valt er onder de controle in het marketingplan?
- de confrontatie van de resultaten met de doelstellingen
- de confrontatie van de werkelijke kosten met de gebudgetteerde kosten
-
Wat doen we in de bijsturingsfase van het marketingplan?
- kijken hoe we het volgende plan beter kunnen doen
- de huidige planning evt aanpassen
-
Wat is de marketing-audit?
een uitgebreide controle van het gehele marketinggebeuren
-
Geef de definitie van marketing-audit
Een uitgebreide, systematische, bij voorkeur onafhankelijke en periodiek terugkerende, grondige doorlichting en evaluatie van de marketingfunctie en -activiteiten van een organisatie
-
Noem de twee doelstellingen van de marketing-audit
- evaluatie van de wijze waarop een organisatie de marketingconceptie hanteert
- evaluatie van de kennis die een organisatie van de omgeving heeft, en een envaluatie van de analyse die de organisatie van de omgeving heeft gemaakt
-
Welke zes stappen neemt men bij het uitvoeren van de marketing-audit?
- bepalen organisatiestrategie en doelstellingen
- opstellen normatieve marketingdoelstellingen
- nagaan wat de huidige doelstellingen zijn
- vergelijken huidige en normatieve doelstellingen
- ontwikkelen beoordelingscriteria
- evalueren van het bedrijf en formuleren van aanbevelingen
-
Op welke criteria wordt een organisatie in de marketing-audit o.a. beoordeeld?
- omzet per winkel
- aantal ingeschakelde detaillisten
- omzet per vertegenwoordiger
- aantal nieuw geïntroduceerde producten
- reclamebudgetten
- winst
-
Welke evaluatiecriteria hanteert men bij de marketing-audit?
- omzet/afzet
- relatieve omzet/afzet
- marketingkosten
- contributiemarge
- nettowinst
- ROI
-
Hoe vaak dient men planningen te evalueren?
lange termijn jaarlijks, hoe korter de planning, hoe vaker de evaluatie, operationeel soms dagelijks
-
Wat is benchmarking?
het systematisch vergelijken van de eigen resultaten met de resultaten van andere ondernemingen
-
Hoe noemt men het systematisch vergelijken van de eigen resultaten met de resultaten van de concurrentie?
benchmarking
-
Wat is een ander woord voor benchmarking?
intelligent afkijken
-
Wat is een ander woord voor intelligent afkijken?
benchmarking
|
|
