-
Waarom is het belangrijk concrete doelen te stellen in het operationele prijsbeleid?
Bij vage doelen zal de verantwoordelijke functionaris altijd stellen dat 'dit het hoogst haalbare onder deze omstandigheden was'
-
Wat is onderscheidend prijsbeleid?
Je dmv de prijs onderscheiden
-
Bij welke producten is onderscheidend prijsbeleid goed toepasbaar?
Producten waarvan de consument een slecht prijsbewustzijn heeft en die zich duidelijk onderscheiden van de concurrent
-
Welk prijsbeleid kiest men bij producten die duidelijk te onderscheiden zijn van de consument?
Onderscheidend prijsbeleid
-
Welk prijsbeleid kiest men voor producten waarvan de consument een slecht prijsbewustzijn heeft?
Onderscheidend prijsbeleid
-
Welke twee vormen van prijsbeleid kennen we?
actief en passief
-
Wat is een ander woord voor actief prijsbeleid?
price competition
-
Wat kunnen we lezen in de individuele prijs-afzetcurve?
De relatie tussen de prijs en afzet van een bepaald product
-
Hoe beweegt een onderneming zich ten opzichte van de prijs-afzetcurve bij een actief prijsbeleid?
Langs de prijs-afzetcurve
-
Wat betekent het als een onderneming langs de prijs-afzetcurve beweegt?
Men hanteert een actief prijsbeleid
-
Wat betekent het als de prijs-afzetcurve in zijn geheel naar rechts schuift?
Men maakt gebruik van een passief prijsbeleid
-
Als men n.a.v. passief prijsbeleid meer afzet en als reactie daarop de prijs verhoogt, is het dan actief prijsbeleid?
- ja, alle prijswijzigingen zijn actief prijsbeleid
- nee, het is niet gericht op concurrentie
-
Noem een belangrijk kenmerk van actief prijsbeleid
Het is gericht tegen concurrentie
-
In welke 6 gevallen zullen ondernemingen actief prijsbeleid toepassen?
- introductie nieuw product
- marktveranderingen
- aanboren nieuwe markten
- opruimen overtollige voorraden
- stimuleren afzet gehele assortiment
- verlenen medewerking wederverkopers
-
Wat zijn drie belangrijke aandachtspunten bij het introduceren van een nieuw product?
- hoe nieuw is het product voor de markt
- wie zijn de afnemers
- wa zal de reactie van de concurrentie zijn
-
Hoe noemen we het als een nieuw product boven de evenwichtsprijs wordt verkocht en daarna de prijs in stapjes omlaag gaat?
Afroomprijsstrategie, afroompolitiek, skimming, creaming, skimming price policy
-
Wat zijn andere benamingen voor Afroomprijsstrategie?
skimming price policy, creaming
-
Wat is een ander woord voor creaming?
Afroomprijsstrategie
-
Wat is het consumentensurplus?
Het deel van de potentiële opbrengst dat kan worden behaald boven de evenwichtsprijs. Men kan dat behalen door afroompolitiek toe te passen.
-
Welke producten zijn zeer geschikt voor afroompolitiek?
innovatieve, duurzame, tamelijk vraag in-elastische producten waarop men geen reactie van de concurrent verwacht op korte termijn
-
Hoe kan men bij een innovatief product concurrentie weren?
Door patenten aan te vragen.
-
Waarom maakt men in de afroompolitiek vaak geen gebruik van schaalvergroting?
Men kan nog niet op grote schaal produceren (nog niet uitgevonden)
-
Wat zijn economies of scale?
schaalvoordelen
-
Wat is een ander woord voor schaalvoordelen?
Economies of scale
-
Hoe noemt men de strategie waarbij men een nieuw product op de markt brengt tegen een zo laag mogelijke prijs met als doel zsm een groot marktaandeel te veroveren?
Penetratieprijsploitiek
-
Als er veel concurrentie te verwachten is, de markt erg elastisch is en men gebruik kan maken van schaalvoordelen, welke prijsstrategie zet men dan in?
Penetratieprijsstrategie
-
Gaat bij de penetratieprijsstrategie de prijs na verloop van tijd omhoog?
ja
-
Wat is een nadeel van penetratieprijsstrategie?
men laat het consumentensurplus liggen
-
Wat is het verschil tussen de penetratieprijsstrategie en de expansieprijsstrategie?
De laatste wordt toegepast op een markt waar het product reeds verkocht wordt. De eerste is een nieuw product.
-
Wat is het verschil tussen stay out-pricing en put out-pricing?
Put out-pricing is agressiever, heeft als doel een prijzenoorlog te ontketenen en dwingt concurrenten de markt te verlaten. Stay out-pricing maakt het toetreden van de markt door lage prijzen (=lage winsten) onaantrekkelijk/onmogelijk
-
Wat is het verschil tussen prijsdiscriminatie en prijsdifferentiatie?
Prijsdifferentiatie is een andere prijs berekent op andere kosten. Prijsdiscriminatie is een andere prijs, zonder dat er een verschil in kosten is.
-
Noem vier gebieden waarop men prijsdiscriminatie kan toepassen
- plaats
- tijd
- afnemer
- product (geschenkverpakking)
-
Wat is dumping?
Het kwijtraken van (overtollige) voorraad voor zeer lage prijzen met als doel winst maken op korte termijn of marktaandeel winnen.
-
Hoe noemen we toepassen van flinke kortingen ten einde de overtollige voorraad kwijt te raken?
Dumping
-
Hoe noemen we het als een product tegen een zeer lage prijs wordt verkocht met als doel snel marktaandeel te winnen of winst te behalen?
Dumping
-
Wat voor soort prijszetting is dumping?
concurrentie- of kostengeoriënteerd
-
Hoe noemen we het als we een product laag prijzen om zo afnemers te lokken en ze over te halen een duurder product te laten kopen?
Bait pricing strategie
-
Wat is het verschil tussen bait pricing en (loss) leader pricing?
Leader pricing komt voor in de zelfbedieningsdetailhandel
-
Wat is het verschil tussen loss leader pricing en leader pricing?
Bij loss leader pricing leidt men op dat product verlies
-
Welke prijsstrategie past men toe bij trading up?
Prestige pricing
-
Wat is het verschil tussen trading up en upgrading?
Upgrading betreft het hele assortiment, trading up maar 1 artikel
-
Hoe noemt men het als men werkt met 1 of meer prijscategorieën waar de producten in verdeeld zijn (vaak ronde prijzen)
Price lining
-
Hoe noemen we de prijsstrategie behorende bij een assortiment waarin in elke prijscategorie een productvariant is vertegenwoordigd?
Full line-pricing
-
Hoe noemen we het als verschillende, bij elkaar horende (vanwege bvb hun functie) goederen worden verkocht in een pakket voor 1 prijs?
Prijsbundeling
-
Welke 7 soorten kortingen kennen we?
- Functionele kortingen
- Kwantumkorting
- Omzetbonus
- Prestatiebonus
- Betalingskorting
- Seizoenkorting
- Promotionele korting
-
Welke korting hoort niet tot het prijsbeleid?
De promotionele korting
-
Wat hebben kortingen als gemeenschappelijk kenmerk?
Er staat een prestatie tegenover, behalve bij promotionele kortingen
-
Wat zijn 2 andere benamingen voor functionele korting?
-
Hoe noemen we het deel dat de grossier en detaillist krijgen van de fabrikant waar ze zaken mee doen?
- marge
- functionele korting
- functioneel rabat
-
Hoe noemt men de korting die men ontvangt als men ineens een grote partij koopt?
Kwantumkorting
-
Wat is een ander woord voor omzetbonus?
cumulatieve kwantumkorting
-
Wat is het verschil tussen kwantumkorting en cumulatieve kwantumkorting?
Bij cumulatieve kwantumkorting wordt de korting verrekend vanaf een bepaalde minimum afname gedurende een periode. Bij kwantumkorting gaat het om 1 grote afname.
-
Welke korting hoort bij de oplopende korting die men krijgt als men gedurende een periode een bepaalde hoeveelheid heeft afgenomen?
omzetbonus of cumulatieve kwantumkorting
-
Hoe noemen we de korting die een wederverkoper ontvangt als hij zich zeer goed heeft ingezet om de gekochte waar te verkopen?
Prestatiebonus
-
Hoe noemen we de korting die men krijgt als de betaling zeer snel wordt afgehandeld?
Betalingskorting
-
Wat is tegenwoordig het alternatief voor de betalingskorting?
Men betaalt vooraf een percentage dat men bij snelle betaling terugkrijgt.
-
Noem een voorbeeld van een product waarbij seizoenskorting wordt toegepast.
Schaatsen
-
Wat is een belangrijk kenmerk van promotionele kortingen?
Het zijn tijdelijke prijsverlagingen, gericht op de consumentenmarkt.
-
Hoe noemen we het beleid van de ondernemer die het initiatief voor het te voeren prijsbeleid bij de concurrent laat?
Passief prijsbeleid
-
Noem drie voorbeelden van passief prijsbeleid
- Follow the leader pricing
- Prijskartel
- Going rate pricing
-
Wat is een ander woord voor me too-pricing?
Follow the leader pricing
|
|
