-
Cena
- Výše peněžní úhrady zaplacená na trhu za prodávaný produkt.
- Z pohledu kupujícího představuje hodnotu produktu.
- Nejpružnější část marketingového mixu.
-
Faktory ovlivňující cenu
- zákazník
- produkt
- výše nákladů
- konkurence
- distributoři
- cenové zásahy vlády
- cenová etika
-
Faktory tvorby cen
- vnitřní faktory:
- (a) cíle firmy
- (b) organizace cenové politiky (volnost při stanovení ceny)
- (c) marketingový mix (životní cyklus, propagace, služby)
- (d) diferenciace výrobků, výrobní sortiment
- (e) náklady výroby
- (f) předcházející cenové strategie
- (g) zdroje firmy
- vnější faktory:
- (a) poptávka, elasticita
- (b) charakteristika spotřebitelů, vnímání značky
- (c) konkurence
- (d) distribuce
- (e) ekonomické podmínky země
- (f) regulace a legislativa země
- (g) míra inflace
- (h) síla měny na světovém peněžním trhu
-
Cíle firmy
- zisk
- obrat
- návratnost investic
- přežití
- tržní podíl
-
Postup stanovení ceny
- stanovení cíle --> cílový trh -> určení poptávky --> poptávka
- náklady
- zisk -> ceny konkurence -> cenová politika firmy -> volba metody stanovení ceny -> stanovení ceny
-
Metody stanovení ceny a jejich stručná charakteristika
- na základě nákladů
- na základě poptávky
- na základě konkurence
- podle vnímané hodnoty
- tvorba cen aukci (e-bay, aukro)
- rabatová politika
-
Metoda stanovení ceny na základě nákladů
- rozdělení nákladu (z pohledu objemu výroby): fixní, variabilní
- indiferentní náklady: nezávisí na objemu výroby (neočekávané škody)
- cena = celkové náklady na jednici + marže
- cílová návratnost - ROI (bod zvratu)
-
Metoda stanovení ceny na základě poptávky
- vychází z cenové pružnosti poptávky a jejím hlavním cílem se maximalizace zisku
- princip: vysoká cena při vysoké poptávce, nízká cena při nízké poptávce při stejných nákladech
-
-
Metoda stanovení ceny na základě konkurence
- předpoklad: za výrobky srovnatelné s konkurencí, můžeme požadovat stejnou cenu
- využitelná v podmínkách monopolní konkurence nebo oligopolu (benzín, restaurace)
|
|
