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Define influencia social.
El esfuerzo realizado por uno o mas individuos para cambiar las actitudes, creencias, percepciones y comportamientos de una o mas personas.
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Define conformidad.
- Un tipo de influencia social en el cual los individuos cambian sus actitudes o comportamiento para adherirse a las normas sociales existentes.
- Aceptar lo que ya esta establecido.
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Define normas sociales.
En muchos contextos existen reglas explicitas o implicitas que indican como deberiamos comportarnos en situaciones especificas.
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Define normas obligadas.
Nonos dice que hacer en una situacion dad. Estan formuladas y detalladas, inclusive por escrito.
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Defines normas implicitas/tacitas.
La mayoria de la gente las obedece la mayor parte del tiempo. No estan escritas, llegan por tradicion.
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Para que son necesarias las restricciones de libertad?
Para evitar el caos social.
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Define conformidad publica.
Hacer o decir lo que otros a nuestro alrededor dicen que hagamos. Se expresa externamente.
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Define conformidad privada.
Hacer o sentir como lo hacen los otros. Implica cambios en la postura. Es interna.
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Cuales son las variables que determinan la medida en que seguimos a los demas?
- 1. Cohesion y conformidad
- 2. Conformidad y tamano del grupo
- 3. Normas sociales descriptivas y obligadas
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Define cohesion.
El grado de atraccion sentida por un individuo hacia un grupo influyente.
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Define normas descriptivas
Normas que indican lo que hacen la mayoria de la gente en una situacion determinada.
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Define normas obligadas.
Las normas que especifican lo que se debe realizar, el comportamiento que es aprobado o desaprobado en una situacion dada.
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Define la teoria del foco normativo.
las normas influiran en el comportamiento de acuerdo a la medida en que sean centrales para las personas implicadas en el momento que ocurre el comportamiento.
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Que es un hecho basico de la vida social?
la conformidad
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Define influencia social normativa.
basada en el deseo de ser aceptado y gustar por las otras personas.
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Define influencia social informativa.
basada en el deseo de los individuos de ser correctos, de poseer percepciones adecuadas y certeras de mundo social.
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Menciona dos razones porque a veces decidimos no seguir a los demas.
- 1. Necesidad de mantener la individualidad.
- 2. Necesidad de mantener el control de nuestras vidas.
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Cuando puede ser exitosa la influencia a las minorias?
- Cuando son consitentes con su propuesta.
- Evitan una imagen de rigidos y dogmaticos.
- El contexto social en el cual funciona es relevante
- Son perseverantes
- Son comprometidos y persuasivos.
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Que implica la condecendencia?
Solicitudes directas de una persona a otra.
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Cuales son los seis principios basicos de la condecendencia?
- Amistad/Simpatia
- Compromiso/Consistencia
- Escasez
- Reciprocidad
- Validacion social
- Autoridad
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Define congraciarse.
Se busca primero agradar y luego se trata de cambiar la conducta.
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Define adulacion.
Alabar de alguna manera a los demas.
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Que es la tecnica del pie en la puerta?
Los solicitantes comienzan con una solicitud pequena, y una vez garantizada, solicitan otra mas grande.
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Que es la tecnica del amago?
Tecnica para obtener condescendencia en la cual una oferta o trato es cambiado despues de que la otra persona haya aceptado.
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Que es la tecnica de la puerta en la cara?
Los solicitantes comienzan con una solicitud grande y despues la bajan (regatear).
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Que es la tecnica de eso no es todo?
La persona ofrece beneficios adicionales antes de que la otra persona haya rechazado o aceptado la oferta.
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Define adoctrinamiento intenso.
Proceso a traves los individuos se convierten en miembros de grupos extremos y llegan a aceptar sus creencias y relgas de una manera totalmente incuestionable.
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Cuales son las fases del adoctrinamiento?
- Ablandamiento
- Condescendencia
- Internalizacion
- Consolidacion
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Define obediencia.
forma de influencia social en la cual una persona ordena a otra a desempenar alguna accion.
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Cuales son las tacticas de la escasez?
- Ponerlo dificil de conseguir
- Tecnica de fecha limite
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