-
Kdy je vhodné využívání globálních značek v marketingu?
Ekonomické úspory, jednotný koncept, zvyšování důvery a věrnosti,hodnota značky
-
Kdy se jedná na zahraničním trhu o cenový dumping
Vývoz za ceny nižší než prodáváme na domácím trhu
-
Kdy se standardně v zahraničním obchodu používá strategii cenové diferenciace?
Firma pracuje s více než jedním segmentem,Používá různé mktg strategie pro každý tržní segment,Cílem je zvýšit svou řítomnost na trhu,Zvyšují se náklady
-
Kdy zvolíme v zahraničním obchodu strategii cenové standardizace?
V případě jednotného globálního positioningu
-
Která analýzy jsou základním nástrojem analýzy mezinárodního makroprostředí?
- PEST analýza,tj. analýza politického a právního prostředí,
- ekonomického prostředí
-
Které činnosti zahrnuje cílený mezinárodní marketing?
segmentace trhu (rozdělení), targeting (zacílení) a positioning(umístění)
-
Které formy vstupu na zahraniční trhy patří mezi nenáročné na kapitálové investice?
- Licenční obchody,Franchising,Smlouvy o řízení,Zušlechťovací
- operace,Výrobní kooperace
-
Které kroky obsahuje cílený marketing ?
- segmentace trhu (rozdělení), targeting (zacílení) a
- positioning(umístění)
-
Které strategie patří mezi základní segmentační strategie mezinárodního marketingu?
Jednotná segmentační strategie - nediferencovaný marketing,Diferencovaná segmentační strategie,Strategie koncentrace na vybraný segment
-
Které cenové strategie používají firmy při zavádění nových výrobků na mezinárodní trhy?
Strategie cenového zůžitkování(sbírání smetany)nebo široké pronikání na trh
-
Které faktory zahrnujeme do mezinárodního makroprostředí?
- politické a právní prostředí, ekonomické prostředí,
- sociálně-kulturní prostředí a prostředí technologické
-
Které přímé nástroje přímo omezují kursová rizika v mezinárodním podnikání
- Forward,– umožňuje prodat či koupit měnu za
- předem stanovený kurz– Futures – na burzách (závazek převzít předem stanovanémnožství měny za dohodnutou cenu v dohodnutém termínu)Swap – okamžitý nákup (spot) a prodej na termín (forward) Opce – právo nakoupit/prodat měnu k stanovenému datu za stanovený kurz,FORFAITING
-
Které subjekty využívají Strategie následovatele (Follower Strategy
Strategie druhé největší firmy na trhu
-
Které ukazatele zkoumá Hofstedeho kulturní studie
informace o vzdálenosti moci, individualizmu, maskulinitě, vyhýbání se nejistotě, dlouhodobosti orientace a nesvázanosti společnosti
-
Které z uvedený rizik patří mezi teritoriální rizika mezinárodního
podnikání
- Platební potíže vyvolané politickými událostmi,Riziko
- transferu,Administrativní zásahy státu,Opatření ve třetích zemích, která znemožnila transfer deviz,Přírodní katastrofy
-
Kterými rysy se vyznačuje zaváděcí fáze mezinárodního produktu?
Pouze malý zisk či ztráta
-
Liší se od sebe filozofie tuzemského a mezinárodního marketingu
- Vychází ze stejného základu, sociálně-kulturní
- odlišnosti a jejich vliv na chování zahraničních spotřebitelů,,existence
- globálních marketingových sítí,obchodně politické a legislativní
- podmínky,problémy související s výzkumem zahraničních trhů,časté
- upřednostňování tuzemských výrobků a výrobců,různý stupeň organizovanosti zahraničních trhů a distribučních kanálů,nutnost adaptace marketingového mixu,práce v cizím prostředí, odlišný životní styl a odlišný způsob komunikace jazykové bariéry
-
Proč je prakticky v mezinárodní marketingové komunikaci využíváno kulturních studií?
Poznání rozdílů, chování
-
Při jakém rozhodování firmy se používá Ansoffova matice?
identifikování způsobů vedoucích k dosažení konkrétního cíle
-
S jakými riziky je spojena příliš úzká specializace v rámci strategie firem zaměřujících se na tržní mezery (Nicher Strategy)?
např. změna poptávky může vést k zániku firmy a dále riziko vstupu silnější firmy na vybraný segment
-
Se kterými nástroji pracuje mezinárodní komunikační mix?
reklama, podpora prodeje, public relations a přímý marketing (osobní prodej) + internet jako moderní nástroj komunikace.
-
Z čeho je třeba vycházet při segmentaci mezinárodních trhů?
z multikriteriálních analýz, které umožňují poměrně přesně vyprofilovat cílovou skupinu.
-
Z čeho vychází firma při stanovení mezinárodní cenové strategie?
Při stanovení cenové strategie musí společnost vycházet zejména z mezinárodní podnikatelské strategie. Může zvolit strategii relativně vysokých cen, aby svým výrobkům dodala image kvality a tím je odlišila od konkurence, nebo strategii nízkých cen s cílem rychle získat co možná největší podíl na trhu.
-
Co ovlivňuje volba platební podmínky v zahraničním obchodu?
výběr dodavatele
-
Co patří mezi netarifní nástroje obchodní politiky?
Dovozní přirážka, depozitum, množstevní omezení, minimální cena,vyrovnávací clo, antidumpingové clo, technické přirážky obchodu.
-
Co musí podnik udělat v případě, že chce realizovat vývozní a dovozní operace?
Udělat výzkum zahranič. Trhu, a přizpůsobit strategii
-
Co očekává zákazník na nízké úrovni komunikační vzdělanosti
- – Vlastnosti produktů
- – Důraz na produkt
- – Racionální
- – Realistické
- – Fakta
- – „Jazyk výrobce“
- – Prodejce
- – Obaly
- – Levá mozková hemisféra
- – Prodej
-
Co očekává zákazník na vysoké úrovni komunikační vzdělanosti (level of coňsumerism) v komunikaci?
- – Užitek z produktů
- – Důraz na užití
- – Emocionální
- – Symbolické
- – Metafory
- – „Jazyk značky“
- – Zákazník
- – Spotřeba
- – Pravá mozková hemisféra
- – Nákup
-
Co patří mezi prvky kultury, se kterými v mezinárodní praxi pracujeme
Artefakty, materiální komponenty vnější hodnoty kultury
-
Co patří do analýzy makroekonomických ukazatelů?
HDP per capita, Platební bilance, Demografie
-
Co patří k hlavním vnějším faktorům, které ovlivňují volbu mezinárodnícenové strategie?
ekonomičtí činitelé (kupní síla spotřebitele, inflace, konkurence),právní faktory (platná legislativa, postihy při nedodržení pravidel),společenské (sociální struktura obyvatel)
-
Co patří k nástrojům na omezení kurzového rizika v mezinárodním podnikání?
- Forward – umožňuje prodat či koupit měnu za
- předem stanovený kurz – Futures – na burzách (závazek převzít předem stanované množství měny za dohodnutou cenu v dohodnutém termínu)– Swap
-
Co patří mezi hlavní výhody využití zprostředkovatelů v mezinárodním obchodě?
Nižší náklady oběhu, eliminace rizik, trhy které jsou nákladné
-
Co zohledňuje koncepce globálního marketingu?
- na světovém trhu dochází k homogenizaci potřeb a chování
- spotřebitelů,spotřebitelé upřednostňují průměrně kvalitní výrobky za přijatelné ceny,velkosériová výroba a uplatnění výrobků na světovém trhu
-
Čím je podmíněna úspěšnost výrobku na mezinárodních trzích?
vědomostmi a zkušenostmi
-
Jak je obsahově chápán pojem mezinárodní marketing?
strategie řízení usnadňující a urychlující směnné vztahy přes národní hranice
-
Jak se může stanovit rozpočet mezinárodní marketingové komunikace?
Částkou na jednotku produktu,Podle konkurence v odvětví – absolutně, relativně,Podle konkrétních cílů ve stanoveném období,% z obratu
-
Jak vstupuje komisionář do vztahu mezi vývozcem a zahraničním zákazníkem
komisionář zavazuje, že zařídí vlastním jménem pro komitenta na jeho účet určitou obchodní záležitost a komitent se zavazuje zaplatit mu úplatu
-
Jaká je forma odměny za činnost zprostředkovatele?
uznávací provize, rozdíl mezi nákupní a prodejní cenou, tzv. cenová marže
-
Jaká je funkce obchodního zástupce (obchodního zastoupení) v zahraničním obchodu?
- Smlouvou o obchodním zastoupení se zástupce
- zavazuje dlouhodobě vykonávat činnost směřující k uzavírání určitého druhu smluv nebo sjednávat a uzavírat obchody jménem zastoupeného a na jeho účet.“
-
Jaká je charakteristika mezinárodních trhů v zaváděcí fázi výrobků na mezinárodní trhy?
fima nemá konkurenci, úspěšně vyváží
-
Jaká je charakteristika mezinárodních trhů v zaváděcí fázi produktu na mezinárodním trhu
fima nemá konkurenci, úspěšně vyváží
-
Jaká je charakteristika mezinárodních trhů ve fázi úpadku výrobků' na nich realizovaných?
poptávka klesá a dochází i k pokles(Nízká cena, Hledání cenově výhodných dodavatelů, Dovoz z méně vyspělých zemí
-
Jaká je charakteristika zboží v konsignačním skladu vedeném komisionářem v zahraničí?
jedná se o sklady dodavatele u odběratele, zboží je skladováno na účet a riziko dodavatele, odběratel má právo si zboží odebírat podle potřeby
-
Jaká je podstata interkulturního marketingu?
Kulturně sociální-zony, využívá kulturní rozdíly
-
Jaká je role akreditivu v obchodních mezinárodních transakcích?
závazek banky poskytnou určité plnění pokud splní podmínky dohodnutného akreditivu
-
Jaká je role obchodního zastoupení/obchodního zástupce v zahraničním obchodu?
Uzavírat smlouvy, či činnost k uzavření smlouvy za svého klienta
-
Jaké jsou formy vstupu na zahraniční trhy nenáročné na kapitálové investice?
Licenční obchody Franchising,Smlouvy o řízení, Zušlechťovací operace– „outsourcing“, Výrobní kooperace
-
Jaké jsou cíle mezinárodní marketingové komunikace?
získat informace, předávat značku
-
Jaké jsou cíle mezinárodního sponzorství?
zvýšení povědomí a dobrého jména,budování identity značky, zlepšení positioningua prodeje, často – způsob, jak obejít regulaci reklamy
-
Jaké jsou hlavní výhody využívání prostředníků při vývozních a dovozních operacích?
- Nižší náklady oběhu,
- eliminace rizik, trhy které jsou nákladné
-
Jaké jsou překážky zapojení firmy do mezinárodního obchodu?
umělé, přirozené(řadíme např. cla,tarify, embarga, manipulace se směnnými kurzy a)(tarifní,netarifní)
-
Jaký vliv má volba platební podmínky v zahraničním obchodu?Značný
Značný na výsledek operace
-
Co získává za převzetí platebních závazků komisionář nebo obchodní zástupce?
Provizi,úplatu
-
Co je cílem horizontální kooperace v mezinárodním obchodě?
- Cílem je úspora investičních a provozních nákladů,
- společné inženýrské sítě, technický servis
-
Kdy je přínos mezinárodní segmentace pro firmu vysoký?
- firma má informace o relevantních charakteristikách kupujících,
- marketing je efektivně cílen na vybrané segmenty, segmenty jsou dostatečně velké, ziskové a stabilní
-
Kdy je vhodné využít při realizaci vývozních a dovozních operací smlouvu o výhradním prodeji - výhradní distribuci?
Rychlý vstup na zahraniční trhy, snaha proniknout na vzdálené trhy
-
Kdo se řadí mezi prostředníky v mezinárodním obchodu?
subjekty obchodující na vlastní jméno,vlastní účet a na vlastní riziko,odměna cenová marže
-
Kdy se používá ve firmě Ansoffova matice?
technika používaná v marketingu a strategickém řízení
-
Jakým způsobem v případě globální strategie vstupuje nadnárodní společnost na cílové zahraniční trhy?
Kapitálovými formami
-
Jakou formu představují vývozní a dovozní operace?
Formy vstupu na zahraniční trhy nenáročné na kapitálové investice
-
Jakou formou probíhají mezinárodní kapitálové toky?
Tyto toky probíhají zejména formou zahraničních investic a úvěrů a jsou objemově mnohem významnější než tradiční mezinárodní
-
Jaké vlastnosti by mělo mít správné sdělení v mezinárodní marketingové komunikaci, aby bylo efektivní?
- Komunikace by měla být jasná, přiměřená, obsahovat
- základní myšlenku, důvěryhodná, provokativní
-
Jaké rysy charakterizují globální komunikační kampaň?
Pouze jedna agentura,ve stejný den, stejné nástroje
-
Jaké komunikační strategie se v mezinárodním prostředí se standardně používají?
- Adaptační komunikační strategie
- Smíšená forma – interkulturální komunikační strategie
-
Jaké jsou významné změny světové ekonomiky počínaje 90. lety 20.století?
Liberalizace obchodu,pohyb kapitalů, padnutí železné opony
-
Co znamená pojem vertikální kooperace v mezinárodní distribuci?
- jednotlivé články fungují jako jednotný systém,
- jsou centrálně řízeny, členové systémy ztrácejí plnou nezávislost
-
Co znamená pojem mezinárodní positioning?
Stanovení koncepce značky a image a její umístení v zákaznících,vymeení značky
-
Cíle cenové politiky
- Proniknutí na světový trh v širokém měřítku – Penetration price strategy
- Maximalizace zisku – Premium pricestrategy
- Řešení ekonomických potíží firmy
-
Metody tvorby cen
Nákladová, Nákladová pružná,dynamická
-
Druhá nejvetší firma na trhu
Challenger Strategy, Follower Strategy
-
Které ukazatele patří do kategorie všeobecně relativních ukazatelů při hodnocení ekonomického prostředí?
počet pracovníků, objem produkce, přidaná hodnota, vlastní kapitál aj
-
Co lze zařadit k hlavním vnějším faktorům ovlivňujícím volbu mezinárodní cenové strategie?
Podnikatelské prostředí, obchodněpolitické faktory, stabilita de.kurzů,četnost a síla konkurence, poptávka a chování spotřebitelů
-
Co musí brát firma v úvahu, když se rozhoduje o své cenové strategii?
Obchodně politické podmínky,Konkurence a poptávka,Náklady,způsobstanovení ceny(vycházet z podnikatelské strategie
-
Co patří mezi obvyklá kritéria segmentace mezinárodních průmyslových trhů?
Demografická,operační, nákupní chování,situační faktory,osobní faktory
-
Co patří mezi statisticky nejběžnější nástroje pro realizaci strategie vedoucí firmy na trhu (Leader Strategy)?
- Inovace, investice do výzkumu a vývoje,cílem je
- zvýšení podílu na globálním trhu získání dominantního postavení
-
Co patří mezi typické cíle globální strategie vedoucí firmy na trzích?
cílem je zvýšení podílu na globálním trhu získání dominantního postavení,
-
Co se děje ve fázi růstu (rozvojové fázi)
produktů na mezinárodních trzích?
- Objem prodejů rychle roste,první opakované
- nákupy,cesty a cena se stabilizuje,začíná se objevovat konkurence, prudký nárust zisku
-
Co specifikuje v mezinárodním marketingu strategie vyzyvatele
(Challenger Strategy
- firma plánuje utočit tržního vůdce nebo na malé
- podniky v oboru aby získala jejich tržní podíly. K tomuto se používá politikunízkých cen, intenzivní komunikační politiku, uvádění inovací na mezinárodní trhy či zdokonalování poskytovaných služeb
-
Co umožňuje firmám diferencovaná segmentační strategie uplatňovaná v mezinárodním podnikání?
firma se zaměřuje na více cílových segmentů, každému z nich pak přizpůsobuje svou nabídku,získání konkureční výhody
-
Co určují dodací podmínky v mezinárodním obchodě ?
způsob, místo a okamžik přechodu výloh a rizik z prodávajícího na kupujícího;další povinnosti stran při zajišťování dopravy, nakládky a vykládky zboží, průvodních dokladů, kontroly, pojištění, celního odbavení apod.
-
Jaká je hlavní charakteristika strategie diferencovaných cen v
mezinárodním obchodě (jejich přizpůsobování podle podmínek jednotlivých zahraničních trhů)?
Aneb sociálně kulturních zon, cena podle poptávky a finančních zdrojů, pravomoci na dceřiných společnostech
|
|
