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Define influencia social.
Esfuerzo realizado por uno o mas individuos para cambiar las actitudes, creencias, percepciones y comportamientos de una o mas personas.
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Define cognicion social.
Estudio de la manera en que la gente percibe, interpreta, analiza, recuerda y emplea la informacion sobre si mismo y el mundo que le rodea.
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Define actitudes.
Evaluaciones de cualquier aspecto del mundo social. Reacciones favorables o desfavorables hacia temas, ideas, personas, grupos sociales y objetos. Una vez formadas son dificiles de cambiar.
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Define actitud ambivalente.
Tendencia a tener evaluaciones positivas y negativas sobre un mismo objeto actitudinal.
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Que opinan la mayoria de los psicologos con respecto a las actitudes?
Coinciden que las actitudes son aprendidas.
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Define aprendizaje social.
El proceso a traves del cual adquirimos nueva informacion, formas de comportarnos o actitudes hacia otras personas.
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Define condicionamiento clasico.
Forma de aprendizaje en la que un estimulo inicialmente neutral, adquiere la capacidad de evocar reacciones a traves de la asociacion repetido con otro estimulo. Basado en asociacion.
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Define condicionamiento subliminal de las actitudes.
El condicionamiento clasico que ocurre a traves de la exposicion a estimulos que estan por debajo del umbral de atencion conciente del individuo.
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Define condicionamiento instrumental.
Una forma basica de aprendizaje en la cual se refuerzan las respuestas que llevan a un resultado positivo o que permiten evitar resultado negativo.
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Define aprendizaje por observacion.
Una forma basica de aprendizaje en la cual el individuo adquiere nuevas formas de conducta o pensamiento a traves de la observacion o el ejemplo de los otros.
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Define comparacion social.
La tendencia a comparar nuestra punto de vista con el de los otros para determinar si nuestro punto de vista de la realidad social es o no es correcto.
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Que factores geneticos existen en la formacion de actitudes?
- Algunas actitudes son mas heredables que otras.
- Hallazgos sugieren su relacion con preferencias, tales como la musica o comidas.
- La relacion entre las preferencias y las emociones.
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Como clasifica el cerebro humano las actitudes?
En positivas y negativas de forma inmediata.
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Define funcion cognitiva de las actitudes.
Operan como esquemas (marcos mentales). Matizan fuertemente nuestras percepciones y pensamientos para organizar e interpretar y darle sentido a nuestro mundo social.
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Define funcion de autoexpresion o identidad.
Expresion de nuestros valores y creencias.
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Define funcion de autoestima.
Ayuda a mantener o realzar nuestros pensamientos de confianza hacia nosotros mismos.
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Define autodefensa.
Protegerse de informacion no deseada.
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Define funcion de motivacion.
Deseo de crear una buena impresion en otros expresando el punto de vista correcto.
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Define aspectos de la situacion.
Las presiones del contexto de la situacion; lo que socialmente se espera y el deseo de expresar lo que reamente se piensa versus como puede ser aceptado/rechazado.
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Define los aspectos propios de las actitudes.
Determinar el origen o intencion de la actitud, mientras mas directa o cercana mas fuerte.
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Define fuerza de la actitud.
Implica el nivel de intensidad, importancia, relevancia, accesibilidad y conocimiento o informacion sobre el objeto de la actitud para la persona.
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Define especificidad
La actitud esta enfocada a una situacion especifica.
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Que plante la teoria de la accion razonada?
Sugiere que la decision de comprometerse en una conducta particular es el resultado de un proceso racional en el cual se consideran las opciones de la conducta, se evaluan las consecuencias y se llega a una conclusion de actuar o no.
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Que plantea la teoria de la conducta planeada?
Sugiere que ade3mas de las actitudes hacia un comportamiento dado y de las normas subjetivas acerca de este, los individuos tambien consideran el control de la conducta percibido, su habilidad para ejecutar la conducta.
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Que plantea el modelo de proceso de la actitud de la conducta?
que las actitudes guian el comportamiento. Enfatiza la influencia tanto de las actitudes como del conocimiento almacenado sobre lo que es apropiado en una situacion dada en la definicion individual de la situacion. Esta definicion influye en el comportamiento.
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Define persuacion.
Esfuerzo para cambiar las actitudes de los otros a traves del uso de diferentes tipos de mensajes.
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Menciona los diferentes tipos de posibles resultados en la persuacion.
- Comunicadores creibles
- Comunicadores atractivos
- Mensajes que no parecen disenados para cambiar nuestras actitudes.
- La gente se hace susceptible si esta distraida por otros eventos.
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Como es el hablar de las personas mas persuasivas?
El hablar es mas rapido.
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Como puede ser incrementada la persuacion?
Por mensajes que activen fuertes emociones en la audiencia.
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Define procesamiento sistematico.
Procesamiento de la informacion de un mensaje persuasivo que implica hacer consideraciones cuidadosas del contenido y de las ideas del mensaje.
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Define ruta central.
Cambio de actitud que resulta del procesamiento sistematico de informacion presente en los mensajes persuasivos.
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Define procesamiento heuristico.
Implica el empleo de reglas simples o de atajos mentales.
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Define Ruta periferica.
Cambio de actitud que ocurre en respuesta a senales persuasivas procedentes de la aparente experiencia o estatus de los persuasores.
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Define modelo de la probabilidad de elaboracion.
Sugiere que la persuacion puede suceder de dos maneras distintas que difieren en la cantidad del esfuerzo cognitivo o de la elaboracion que requiere.
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Define reactancia.
Reaccion negativa ante las amenzas de la propia libertad personal. Resistencia a la persuasion.
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Define advertencia.
El conocimiento anticipado de que uno va a ser objeto de un intento de persuasion.
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Define evitacion selectiva.
Una tendencia a dirigir la atencion fuera de la informacion que reta las actitudes existentes.
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Define defensa activa de nuestras actitudes.
Argumentar contra puntos de vista opuestos. Ignorar o apartar la informacion que es incongruente con nuestros puntos de vista actuales.
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Define asimilacion sesgada y polarizacion.
Tendencia a considerar menos convincente o confiable la informacion que contradice nuestros puntos de vista, que las que las confirma.
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Define polarizacion de la actitud.
Tendencia a evaluar la infomacion o la evidencia mixta de tal manera que refuerza nuestros puntos de vista iniciales haciendolos mas extremos.
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Define disonancia cognitiva.
Estado interno desagradable que ocurre cuando los individuos observan inconsistencias entre dos o mas de sus actitudes, o entre sus actitudes y su comportamiento. Implica paradoja.
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Define trivilizacion.
Consiste en reducir de manera cognitiva la importancia de actitudes y comportamientos que son inconsistentes.
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Define autoafirmacion.
Enfocarse en las autoevaluaciones positivas que se encuentran amenazadas por la disonancia.
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Que influyen en la disonancia?
Los factores culturales.
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Define condecendencia inducida o forzada.
Situaciones en las que los individuos so de alguna manera inducidos a decir o hacer cosas inconsitentes con sus actitudes reales.
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Que produce generalmente mas disonancia?
ofrecer pequenas recompensas indidviduales por realizar comportamientos contrarios a las actitudes.
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Define hipocresia.
Mostrar publicamente algunas actitudes o comportamientos pero luego actuar de una manera inconsistente con estas actitudes.
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